不要找小众市场。创建一个。

我对“找到你的位置”这句话感到遗憾。

它总是让人感觉太被动。它假设一个利基市场就像一个复活节彩蛋,只要你足够努力就能找到。但最有趣的想法还没有名字。通过利用世界变化的方式,或者利用尚未探索过的思想交汇点,探索它们的创意人员穿越不确定性的水域,扩展人类知识的视野。

找到一个利基市场和创造一个利基市场的区别反映了现有需求和创造需求之间的区别。当我们想到经济学时,我们通常会想到现有需求。它描述了人们知道他们想要并且已经有预算的已知产品。无论创造出多少产品,人们都不会改变他们的消费模式。相比之下,创造需求表明供给的增加如何能导致需求的增加。高速公路就是一个典型的例子,说明它有多么不直观。在整个20世纪,城市规划者们一直惊讶于在高速公路上增加车道会增加道路上的汽车数量。对交通运输的需求并不像他们想象的那么稳定。公路越宽,使用公路的人就越多。

当你创造一款《个人大富翁》时,你便是在创造一种人们并不知道自己感兴趣的理念的需求。最成功的创造者往往定义自己的亚文化,而不是将自己塑造成现有的亚文化。在网络写作方面,本·汤普森开始研究科技商业,而其他科技媒体则专注于小玩意和热门产品。在学术界,勒内·吉拉德是第一个看到同样的冲突模式如何在文学、人类学、神话和宗教中出现的人;在音乐方面,没有人演奏摇滚爵士乐,直到埃里克•刘易斯.与传统的钢琴演奏方式不同的是,他没有按琴键,而是将手伸到钢琴内部,直接拉琴弦。通过这个细分市场的力量,他将摇滚乐的能量与爵士乐的即兴性结合起来。

在互联网上,差异化是一种自由营销,所以你越能避开竞争越好。一旦你找到了新的知识领域,就该开始创造了:创造新的条款,写一些赢取的秘密,遵循小鱼,成长的池塘策略,不断提高你的技巧。只有这样,你才能建立你的个人垄断


封面照片约书亚·厄尔Unsplash

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